A propos de IS Decisions
Nous recherchons une personne dynamique avec une expérience en vente de logiciels pour rejoindre notre équipe de vente basée à Biarritz, en France. Nous sommes une société de logiciels de cybersécurité à croissance rapide spécialisée dans la gestion des accès.
Job Description
Vous serez responsable des ventes sur nos territoires anglophones pour toutes les solutions IS Decisions.
Ce poste repose sur l'utilisation appropriée et les avantages des solutions IS Decisions pour garantir les engagements d'approbation des prospects et assurer une mise en œuvre réussie du produit.
Une expérience technique avec un réseau Windows est préférable pour être en mesure de converser efficacement avec les prospects et de comprendre leur infrastructure informatique.
L'équipe de vente est responsable de toutes les ventes des solutions IS Decisions via des partenaires de distribution et les ventes directes.
Vous rapporterez au responsable commercial.
Tâches & Responsabilités
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Contacter tous les leads entrants pour qualifier et faire progresser de nouvelles opportunités et prospects.
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Découvrir et comprendre les exigences des clients, présenter des solutions à valeur ajoutée et négocier pour obtenir la justification et l'approbation du budget.
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Fournir des démonstrations en direct des solutions par l'utilisation de technologies de partage d'écran, de réunion en ligne et de conférence téléphonique pour démontrer les valeurs et répondre aux besoins des clients.
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Entretenir et établir des relations solides avec les partenaires de distribution.
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Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels assignés.
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Créer, piloter et gérer des opportunités tout au long du cycle de vente.
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Travailler en collaboration et efficacement avec les représentants du support technique pour aider à obtenir des engagements d'approbation.
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Connaissance approfondie des solutions de l’entreprise.
Compétences & Expérience
Requis
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Compétences linguistiques en anglais : natif ou bilingue.
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Personne hautement organisée capable de gérer un grand nombre d'opportunités et de prioriser en conséquence pour atteindre les objectifs de vente.
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2-3 ans d'expérience dans la vente.
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Expérience de travail avec des partenaires de distribution.
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Démontrer des connaissances pratiques et de l'expérience avec les outils CRM pour gérer efficacement les ventes et les prévisions.
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Antécédents avérés de clôture de vente et passion pour la sur-réalisation des objectifs de vente.
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Motivé et autonome qui cherche toujours à s'améliorer.
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Connaissance technique d'un environnement Windows provenant d'une expérience en vente, administration réseau ou développement.
Préféré
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Expérience technique, formation en informatique ou dans un domaine connexe.
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Expérience de vente consultative à valeur ajoutée en vendant à la fois aux PME et aux grandes entreprises.
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Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, de préférence sur le marché de la sécurité.
Nous acceptons les candidatures de la région et de partout en France. Nous proposons des options hybrides (bureau et travail à distance), mais veuillez noter que la présence physique est encore souvent requise sur une base régulière.